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市场营销专业:从黑名单到香饽饽

来源:在职研究生招生网 时间:2016-08-23 11:18:49
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两年前,教育部公布了2012、2013两年低就业率本科专业“黑名单”,并提醒各高校在申报专业时,要充分考虑国家和地方经济社会发展需求,避免盲目布点,重复设点。其中,市场营销专业榜上有名。在不少地方高校亮出的红牌专业名单上,市场营销亦赫然在列。市场营销专业是名副其实的就业困难户?真的不适应社会经济发展吗?

问题似乎不在专业本身。在社科奖第七届全国高校市场营销大赛总决赛现场,记者和与会的400余名企业、高校代表,见证了市场营销专业学生超强的综合能力。无论是来自本科高校,还是职业院校,参与答辩的团队成员在文案制作、口语表达、营销思路、实战效果等方面,均表现得像个久经沙场的营销老手,展现出了出色的专业能力和极大的职业竞争力。其中一些小组队员由于能力突出,更是得到了与会企业抛来的橄榄枝。

来自宁波大红鹰学院黑苹果团队的林瑞海,虽是大四学生,却饱受大赛历练,具备了较强的策划和表达能力,不久前就与某企业签约,进入该公司策划部门,负责公司新品推广。尚未大学毕业,即站稳需要多年历练的策划岗位,足见公司对其信任,其综合能力之突出。再往前数,社科奖第六届大赛选手陈冶杰,由于在答辩环节表现出色,得到了许多公司的一致认可,毕业时收到4家知名公司的邀请。目前,她任职某时尚电子商务平台策划文案经理,还参与了本届大赛的答辩评审,给予学弟学妹们很多鼓励和建议。

“对企业而言,市场营销人才其实是一种刚需,尤其是当前的营销市场越来越细分,竞争越来越激烈。企业要想做大做强,有赖于富有创意的人才,由产品本身转向品牌形象的营销。”迪普斯贝思(北京)创业投资咨询有限公司总经理张华表示,客观而言,市场营销更多的是一门实战学问,需要从业者具有较强的应变能力、沟通能力及较强的分析力、判断力,通过对客户的精准定位,赢得信任,以实现其对产品的市场认可。尤其是进入“互联网+”时代,许多营销策略发生了潜移默化的变化,低成本、高效率的营销方式逐渐被企业所追捧。而对这种营销方式最熟悉的,莫过于在实战中跌爬滚打过的“95后”大学生们。

在中国市场学会副秘书长赵宏大看来,参加社科奖营销大赛的大学生的确是摸爬滚打过来的。由于该项赛事注重考察学生的综合能力,并有着销售额这一硬指标考量,因此获奖选手无疑都吃了不少苦头,但脱颖而出的也均具有专业、勤奋、爱创新、情商高、领导力和执行力强等共性,这也是企业选才的标杆。“历时八个月的赛事,需要学生把包括团队分工、市场调研、营销策划、品牌推广、销售实践等在内的营销系统完整地过一遍。各团队要在做中学、学中做,还要及时调整营销策略,避免决策失误。如果没有科学规划,没有超强的执行力和判断力,任何一个环节做得不充分,都会影响后面的结果”。

赵宏大还举例,阳江职院团队为了找准客户定位,前期调查分析了4万份问卷,从中得出了很有价值的信息与结论,从而做到适销对路,打开市场。渭南师范学院团队一开始通过微信朋友圈开展亲情营销,后来发现效果并不好,且不利于品牌形象的塑造,于是及时转型。但举办慈善活动捆绑销售产品的做法,后来发现也行不通,因为违反了《慈善法》。多次受挫没有使该团队放弃,而后他们主攻与中国移动、中国联通等公司的校园合作,由此打开了校内市场,并取得销售额近6万元的业绩,是所有参赛队伍中业绩最突出的。东南大学成贤学院BYD团队则通过参与创业集市搞活动,抓住不需要活动承办支出、实践部供应摊位这一特点,在学校打开销售市场,也为后期与校营业厅合作做了很好铺垫。

而社科奖总决赛现场之所以有底气公开展示、答辩,其实也是因为对参赛选手的能力充满自信。在接受专家提问过程中,各个参赛团队从容应对,很有“老营销人”之范。而且,这种专家与学生的直接对话,颇有价值。后者对市场营销有了更深的理解,也知道了自己所在团队的优缺。例如,知名营销专家林万鹏就提出建议,实战营销要尽量做减法而不是做加法,即精准定位品牌,发掘自己的差别化优势,找到卖点后全力出击。营销策划不在方案多,而在是否有效,想的太多反而是营销领域要警醒的。这些教诲语重心长,有助于选手们更深地认识市场营销和自己,无疑也让他们迅速提升自己,成为企业青睐的香饽饽。

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