第七章 定价策略
第一节 定价方法
一、成本导向定价法
(一)成本加成定价法
(二)目标利润定价法
二、需求导向定价法
(一)感受价值定价法
(二)反向定价法
三、竞争导向定价法
(一)随行就市定价法
(二)投标定价法
第二节 定价策略
一、折扣与折让定价策略
(一)现金折扣
(二)数量折扣
(三)功能折扣
(四)季节折扣
(五)让价
二、地区定价策略
(一)FOB 原产地定价
(二)统一交货定价
(三)分区定价
(四)基点定价
(五)运费免收定价
三、心理定价策略
(一)声望定
(二)尾数定价
(三)招徕定价
四、差别定价策略
(一)顾客差别定价
(二)产品形式差别定价
(三)产品部位差别定价
(四)销售时间差别定价
五、新产品定价策略
(一)撇脂定价
(二)渗透定价
六、产品组合定价策略
(一)产品线定价
(二)选择品定价
(三)补充产品定价
(四)分部定价
(五)副产品定价
(六)产品系列定价
第三节 价格变动和企业对策
一、降低价格
二、提高价格
三、顾客对价格变动的反应
四、竞争者对价格变动的反应
