企业定价的六个步骤：选择定价目标;测定需求的价格弹性;估算成本;分析竞争对手的产品与价格;选择适当的定价方法;选定最后价格。
企业定价有三种导向：成本导向(包括成本加成定价法和目标定价法);需求导向(感受价值定价法、反向定价法和差别定价法);竞争导向(随行就市定价法和投标定价法)。(选择题)
所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。公式为：P=C(1+R)成本加成定价法之所以受到业界欢迎，主要是由于：成本的不确定性一般比需求小，能简化企业定价程序;只要行业中所有企业都采用这种方法定价，价格竞争会因此减至最低限度;许多人感到这种定价法对买方和卖方都比较公平。缺点：需求弹性总是不断变化的，最适加成也应随之调整。
目标定价法，是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。这种定价法有一个重要的缺陷，即企业以估计的销售量求出应制定的价格，殊不知价格却又恰恰是影响销售量的重要因素。
感受价值定价法，就是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。这种定价方法与现在市场定位观念相一致。步骤：首先要决定所提供的价值及价格;之后，企业要估计在此价格下所能销售的数量，再根据这一销售量决定所需要的产能、投资及单位单位成本;接着，管理人员还要计算在此价格和成本下能否获得满意的利润。如能，便开发这一新产品，否则就放弃。
反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。 (分销渠道中的批发商和零售商多采用这种定价法)
随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
投标定价法：公开招标
